Autonews.ru выяснил у экспертов несколько способов, как лучше всего торговаться с дилерами, чтобы приобрести автомобиль по сниженной стоимости.
1. Сказать о более выгодном предложении у конкурентов
Самый действенный способ заставить дилера пойти на уступки — рассказать о более выгодном предложении у конкурентов. Соответствующей рекомендацией с Autonews.ru поделился источник, близкий к дилерскому сообществу.
«Так как рынок сейчас находится под давлением, ввиду экономических, геополитических причин дилеры стараются довести до покупки каждого потенциального клиента», — пояснил собеседник Autonews.ru.
Поэтому если продавец видит, что человек заинтересован в приобретении автомобиля, но колеблется, то велика вероятность, что ему предложат новые условия.
«Конечно, дилерам не нравится, что им приходится двигаться по цене автомобиля, но выгодное предложение от конкурентов — это всегда возможность как минимум диалога между покупателем и продавцом. Обычно это заканчивается как раз выгодным предложением для первой стороны», — пояснил он.
2. Верно подгадать покупку автомобиля
Источник Autonews.ru в крупной дилерской компании заявил, что поторговаться с продавцом имеет смысл под конец квартала — завершения отчетного периода.
«У дилера может быть большой склад автомобилей по какой-то конкретной модели, которую нужно продать, чтобы закрыть план и получить бонус, либо потому что уже надо оплачивать склады на новый период», — пояснил он.
Однако ситуация осложняется тем, что наверняка узнать ситуацию по конкретной модели в основном можно только через знакомых, которые работают у дилера.
«Истории про бартер сейчас уже, к сожалению, не работают. Раньше в этих начинаниях активно поддерживали дилеров импортеры западных брендов, компенсируя скидки за продвижение марки», — рассказал собеседник Autonews.ru.
Он добавил, что даже автомобили из-под тест-драйва сейчас, как правило, продаются только «своим» и за ними стоит очередь. Также, по словам источника, китайские компании оказывают слабую маркетинговую поддержку дилерам.
«Это связано с непонятной стратегией по нашему рынку, потому что у них выходит куча всяких брендов. Они, наверное, не понимают сами пока, что у них останется [на рынке] и что продвигать», — уточнил он.
3. Пойти к региональным дилерам
Вице-президент Национального автомобильного союза (НАС) Антон Шапарин заявил, что наиболее действенный способ сэкономить на покупке автомобиля — это найти региональных дилеров, близких к банкротству.
«Их довольно много, и часто они в поисках «живых» денег готовы идти на скидки, и, соответственно, человек может выторговать что-то», — пояснил эксперт.
